Как вести переговоры о зарплате в IT и digital и не потерять оффер
В IT и digital-сферах (да и во всех, будем честными) обсуждение зарплаты, конечно, мероприятие довольно нервное: вы вроде бы нужны компании, они сделали вам оффер — но когда вы поднимаете вопрос про деньги, атмосфера в зуме может чуть-чуть да измениться.
Мы — рекрутинговое агентство Devhunt, которое закрывает вакансии компаний в IT и digital. За последние годы у нас было сотни переговоров и мы видели, как талантливые специалисты не получали максимум только потому, что боялись назвать свою цифру. Ну, или, наоборот, перегибали — и оффер сгорал.
Рассказываем, как грамотно говорить о деньгах, избегая неловкости и не теряя предложения.
Немного о нас DevHunt — рекрутинговое агентство, которое помогает IT и digital-компаниям находить лучших специалистов. Мы ценим скорость, качество и человеческий подход в подборе. Приходите к нам в телеграм-канал — там мы публикуем вакансии в IT и digital.
1. Подготовьтесь: исследуйте рынок и свои ожидания
Прежде чем обсуждать цифры, нужно понимать:
Сколько стоит ваша позиция на рынке: ориентируйтесь на зарплатные отчеты или калькуляторы (Хабр Карьера, HeadHunter), свежие вакансии, телеграм-каналы с зарплатными вилками.
Что влияет на вилку: регион, тип компании (аутсорс, продукт, стартап), формат занятости (фултайм, контракт), стек технологий, софт-скилы.
Где вы в этой вилке: если вы ближе к мидлу, просить зарплату как у сеньора рискованно, даже если вам так кажется или вы рассчитываете договориться с компанией о каком-то среднем варианте.
Пример: Фронтендер, три года опыта в React и Next.js в Москве стоит от 180 до 250 тыс. руб. на руки. Если кандидат хочет 280 — нужно объяснить, почему он стоит выше вилки (редкий стек, опыт в архитектуре, сильный английский и т.д.).
2. Как формулировать свои ожидания Есть несколько рабочих способов озвучить зарплатные ожидания:
Вариант 1: Я ориентируюсь на… «Я ориентируюсь на предложения от 230 тыс. руб. чистыми, но готов обсуждать в зависимости от задач и условий».
Вариант 2: Вилка предпочтений «Мне комфортна вилка от 220 до 250 тыс. руб. в месяц. Готов обсуждать детали в зависимости от стека и формата работы».
Что важно: – Не нужно говорить «Сколько дадите, столько и хватит» или что-то вроде того. Это сбивает и занижает позицию. – Не называйте чистую сумму, лучше заранее уточнить: «Речь идет о сумме до или после налогов?» – Не просите зарплату без аргументов. Умение обосновать ожидания — знак зрелости, а не наглости.
3. Как реагировать на оффер, если он ниже ваших ожиданий Получили оффер — и он ниже того, что вы ожидали? Во-первых, в нашем телеграм-канале уже есть хороший пост на эту тему. А во-вторых — не сжигайте мосты с этим работодателем и не спешите ругаться за зарплату.
Что сказать:
«Спасибо за оффер. Я очень заинтересован(а) в позиции, но ожидал(а) немного другие условия. Давайте обсудим, есть ли возможность их скорректировать».
«На основании предложений, которые у меня есть, и рыночной ситуации мне ближе сумма в районе X (называете сумму). Есть ли возможность ее учесть?»
Пример диалога:
Компания: — Мы готовы предложить вам 200 тыс. чистыми, гибридный формат, ДМС через полгода.
Вы: — Спасибо, предложение интересное, но на фоне других офферов я рассчитываю на 230–240 тыс. руб. Есть ли возможность пересмотреть условия?
Чем это хорошо: – вы не говорите «мало», «обидно», «вы меня не дооцениваете», – не давите, но обозначаете позицию, – даёте шанс компании ответить.
4. Что делать, если вам сказали «это потолок» Скажем честно — иногда это правда потолок, а иногда — проверка на прочность.
Что можно уточнить:
«Есть ли бонусы, премии, пересмотр оклада через 3-6 месяцев?»;
«А если я выйду на испытательный срок на обозначенных условиях — можем ли мы вернуться к обсуждению повышения зарплаты после успешного прохождения?».
Если компания совсем-совсем не готова к диалогу — возможно, это маркер. В digital и IT рынок кандидата, если мы говорим про уровни middle и senior.
5. Как НЕ надо делать (реальные фейлы)
«Я еще подумаю… может быть…» — и кандидат пропадает навсегда.
Лучше честно отказать. Это оставляет шансы на будущее.
«Я хочу 400, но не знаю почему, просто хочу».
Вряд ли сработает без аргументов.
Задним числом пытаться повысить оффер, уже согласившись на первое предложение.
Вы просто теряете доверие работодателя.
Торговаться из принципа, а не из логики.
Важно понять: готова ли компания платить больше — и стоит ли оно того лично вам.
Итого: правила зарплатных переговоров
Подготовьтесь заранее: цифры, рынок, примеры.
Формулируйте мягко, но уверенно.
Не торопите с ответом — попросите день на раздумья.
Обосновывайте свой запрос: опыт, редкий стек, конкурентные офферы.
Если оффер слабый — обязательно уточните, можно ли его усилить.
Главное — не сжигайте мосты, даже если оффер не устроил — поблагодарите компанию за предложение.
Если вы в поиске работы и заветного оффера — заглядывайте к нам в телеграм-канал, там мы каждый день публикуем вакансии и полезные посты про поиск работы.