В IT и digital-сферах (да и во всех, будем честными) обсуждение зарплаты, конечно, мероприятие довольно нервное: вы вроде бы нужны компании, они сделали вам оффер — но когда вы поднимаете вопрос про деньги, атмосфера в зуме может чуть-чуть да измениться.
Мы — рекрутинговое агентство Devhunt, которое закрывает вакансии компаний в IT и digital. За последние годы у нас было сотни переговоров и мы видели, как талантливые специалисты не получали максимум только потому, что боялись назвать свою цифру. Ну, или, наоборот, перегибали — и оффер сгорал.
Рассказываем, как грамотно говорить о деньгах, избегая неловкости и не теряя предложения.
Немного о нас
DevHunt — рекрутинговое агентство, которое помогает IT и digital-компаниям находить лучших специалистов. Мы ценим скорость, качество и человеческий подход в подборе. Приходите к нам в телеграм-канал — там мы публикуем вакансии в IT и digital.
1. Подготовьтесь: исследуйте рынок и свои ожидания
Прежде чем обсуждать цифры, нужно понимать:
Пример: Фронтендер, три года опыта в React и Next.js в Москве стоит от 180 до 250 тыс. руб. на руки. Если кандидат хочет 280 — нужно объяснить, почему он стоит выше вилки (редкий стек, опыт в архитектуре, сильный английский и т.д.).
2. Как формулировать свои ожидания
Есть несколько рабочих способов озвучить зарплатные ожидания:
Вариант 1: Я ориентируюсь на…
«Я ориентируюсь на предложения от 230 тыс. руб. чистыми, но готов обсуждать в зависимости от задач и условий».
Вариант 2: Вилка предпочтений
«Мне комфортна вилка от 220 до 250 тыс. руб. в месяц. Готов обсуждать детали в зависимости от стека и формата работы».
Что важно:
– Не нужно говорить «Сколько дадите, столько и хватит» или что-то вроде того. Это сбивает и занижает позицию.
– Не называйте чистую сумму, лучше заранее уточнить: «Речь идет о сумме до или после налогов?»
– Не просите зарплату без аргументов. Умение обосновать ожидания — знак зрелости, а не наглости.
3. Как реагировать на оффер, если он ниже ваших ожиданий
Получили оффер — и он ниже того, что вы ожидали? Во-первых, в нашем телеграм-канале уже есть хороший пост на эту тему. А во-вторых — не сжигайте мосты с этим работодателем и не спешите ругаться за зарплату.
Что сказать:
Пример диалога:
Компания:
— Мы готовы предложить вам 200 тыс. чистыми, гибридный формат, ДМС через полгода.
Вы:
— Спасибо, предложение интересное, но на фоне других офферов я рассчитываю на 230–240 тыс. руб. Есть ли возможность пересмотреть условия?
Чем это хорошо:
– вы не говорите «мало», «обидно», «вы меня не дооцениваете»,
– не давите, но обозначаете позицию,
– даёте шанс компании ответить.
4. Что делать, если вам сказали «это потолок»
Скажем честно — иногда это правда потолок, а иногда — проверка на прочность.
Что можно уточнить:
Если компания совсем-совсем не готова к диалогу — возможно, это маркер. В digital и IT рынок кандидата, если мы говорим про уровни middle и senior.
5. Как НЕ надо делать (реальные фейлы)
Итого: правила зарплатных переговоров
Если вы в поиске работы и заветного оффера — заглядывайте к нам в телеграм-канал, там мы каждый день публикуем вакансии и полезные посты про поиск работы.
Мы — рекрутинговое агентство Devhunt, которое закрывает вакансии компаний в IT и digital. За последние годы у нас было сотни переговоров и мы видели, как талантливые специалисты не получали максимум только потому, что боялись назвать свою цифру. Ну, или, наоборот, перегибали — и оффер сгорал.
Рассказываем, как грамотно говорить о деньгах, избегая неловкости и не теряя предложения.
Немного о нас
DevHunt — рекрутинговое агентство, которое помогает IT и digital-компаниям находить лучших специалистов. Мы ценим скорость, качество и человеческий подход в подборе. Приходите к нам в телеграм-канал — там мы публикуем вакансии в IT и digital.
1. Подготовьтесь: исследуйте рынок и свои ожидания
Прежде чем обсуждать цифры, нужно понимать:
- Сколько стоит ваша позиция на рынке: ориентируйтесь на зарплатные отчеты или калькуляторы (Хабр Карьера, HeadHunter), свежие вакансии, телеграм-каналы с зарплатными вилками.
- Что влияет на вилку: регион, тип компании (аутсорс, продукт, стартап), формат занятости (фултайм, контракт), стек технологий, софт-скилы.
- Где вы в этой вилке: если вы ближе к мидлу, просить зарплату как у сеньора рискованно, даже если вам так кажется или вы рассчитываете договориться с компанией о каком-то среднем варианте.
Пример: Фронтендер, три года опыта в React и Next.js в Москве стоит от 180 до 250 тыс. руб. на руки. Если кандидат хочет 280 — нужно объяснить, почему он стоит выше вилки (редкий стек, опыт в архитектуре, сильный английский и т.д.).
2. Как формулировать свои ожидания
Есть несколько рабочих способов озвучить зарплатные ожидания:
Вариант 1: Я ориентируюсь на…
«Я ориентируюсь на предложения от 230 тыс. руб. чистыми, но готов обсуждать в зависимости от задач и условий».
Вариант 2: Вилка предпочтений
«Мне комфортна вилка от 220 до 250 тыс. руб. в месяц. Готов обсуждать детали в зависимости от стека и формата работы».
Что важно:
– Не нужно говорить «Сколько дадите, столько и хватит» или что-то вроде того. Это сбивает и занижает позицию.
– Не называйте чистую сумму, лучше заранее уточнить: «Речь идет о сумме до или после налогов?»
– Не просите зарплату без аргументов. Умение обосновать ожидания — знак зрелости, а не наглости.
3. Как реагировать на оффер, если он ниже ваших ожиданий
Получили оффер — и он ниже того, что вы ожидали? Во-первых, в нашем телеграм-канале уже есть хороший пост на эту тему. А во-вторых — не сжигайте мосты с этим работодателем и не спешите ругаться за зарплату.
Что сказать:
- «Спасибо за оффер. Я очень заинтересован(а) в позиции, но ожидал(а) немного другие условия. Давайте обсудим, есть ли возможность их скорректировать».
- «На основании предложений, которые у меня есть, и рыночной ситуации мне ближе сумма в районе X (называете сумму). Есть ли возможность ее учесть?»
Пример диалога:
Компания:
— Мы готовы предложить вам 200 тыс. чистыми, гибридный формат, ДМС через полгода.
Вы:
— Спасибо, предложение интересное, но на фоне других офферов я рассчитываю на 230–240 тыс. руб. Есть ли возможность пересмотреть условия?
Чем это хорошо:
– вы не говорите «мало», «обидно», «вы меня не дооцениваете»,
– не давите, но обозначаете позицию,
– даёте шанс компании ответить.
4. Что делать, если вам сказали «это потолок»
Скажем честно — иногда это правда потолок, а иногда — проверка на прочность.
Что можно уточнить:
- «Есть ли бонусы, премии, пересмотр оклада через 3-6 месяцев?»;
- «А если я выйду на испытательный срок на обозначенных условиях — можем ли мы вернуться к обсуждению повышения зарплаты после успешного прохождения?».
Если компания совсем-совсем не готова к диалогу — возможно, это маркер. В digital и IT рынок кандидата, если мы говорим про уровни middle и senior.
5. Как НЕ надо делать (реальные фейлы)
- «Я еще подумаю… может быть…» — и кандидат пропадает навсегда.
- Лучше честно отказать. Это оставляет шансы на будущее.
- «Я хочу 400, но не знаю почему, просто хочу».
- Вряд ли сработает без аргументов.
- Задним числом пытаться повысить оффер, уже согласившись на первое предложение.
- Вы просто теряете доверие работодателя.
- Торговаться из принципа, а не из логики.
- Важно понять: готова ли компания платить больше — и стоит ли оно того лично вам.
Итого: правила зарплатных переговоров
- Подготовьтесь заранее: цифры, рынок, примеры.
- Формулируйте мягко, но уверенно.
- Не торопите с ответом — попросите день на раздумья.
- Обосновывайте свой запрос: опыт, редкий стек, конкурентные офферы.
- Если оффер слабый — обязательно уточните, можно ли его усилить.
- Главное — не сжигайте мосты, даже если оффер не устроил — поблагодарите компанию за предложение.
Если вы в поиске работы и заветного оффера — заглядывайте к нам в телеграм-канал, там мы каждый день публикуем вакансии и полезные посты про поиск работы.