Рекрутинг в IT — это не просто подбор сотрудников, а целое искусство. И если кажется, что разработчики или другие IT-специалисты просто игнорируют ваши вакансии, возможно, проблема не в них, а в вашем подходе. В этой статье разберём 5 главных причин, почему кандидаты молчат в ответ на ваши сообщения.
Кстати, если у вас немного другой кейс, например, когда кандидат перестал отвечать уже после того, как вы пообщались о вакансии или даже провели ревью, то в телеграм-канале мы уже коротко рассказали, что делать в этой ситуации.
Немного о нас
DevHunt — рекрутинговое агентство, которое помогает IT-компаниям находить лучших специалистов. Мы ценим скорость, качество и человеческий подход в подборе.
Итак, теперь давайте к причинам.
Причина #1. Слишком общее или неинтересное описание вакансии
Разработчики — не просто исполнители, а профессионалы, которым важно решать интересные задачи. Если ваша вакансия звучит как «Нужен Senior Java Developer, зарплата по договорённости», то шанс получить отклик минимален. Описание должно быть конкретным: какие технологии используются, над какими проектами предстоит работать, какие перспективы роста есть. И, конечно, не забывайте указать условия и формат работы.
Например: «Ищем Senior Java Developer для работы над высоконагруженной системой аналитики. Используем Spring Boot, Kafka, PostgreSQL. Возможность развиваться в сторону архитектуры.».
Причина #2. Неконкурентная зарплата
Не секрет, что IT-рынок перегрет, и зарплатные ожидания у специалистов высокие. Если компания предлагает оклад ниже среднего по рынку, кандидат даже не будет тратить время на ответ, не то, что на рассмотрение предложения. Совет от наших рекрутеров: перед тем как размещать вакансию, проведите небольшое исследование актуальных зарплат и убедитесь, что условия конкурентоспособны.
Например, если вам нужен senior-разработчик на Python, но вы не понимаете, какой оклад актуален для такого специалиста, вы можете зайти в зарплатный калькулятор Хабр Карьеры и посмотреть, что сейчас они зарабатывают в среднем 350 тыс. руб.
Причина #3. Навязчивость или массовые рассылки
Разработчики получают десятки, а иногда сотни предложений в месяц. Если ваше сообщение без индивидуального подхода и выглядит просто как копипаст из шаблона — не удивляйтесь, если его проигнорируют. Обязательно персонализируйте общение: укажите, почему именно этот специалист вам интересен, какие у него могут быть перспективы в компании и что она ему готова предложить.
Например: «Алексей, добрый день! Увидел ваш проект на GitHub с оптимизацией запросов в PostgreSQL, у нас есть интересная задача по масштабированию базы, кажется, ваш опыт был бы нам очень полезен!».
Причина #4. Непонимание технологий
Когда рекрутер путает Java и JavaScript или ищет «React-разработчика с 10 годами опыта» (спойлер: фреймворк вышел в 2013 году), кандидат сразу теряет интерес. Если вы нанимаете IT-специалистов, важно хотя бы в базовом формате разбираться в технологиях, с которыми они работают.
Например: если ваша вакансия звучит как «Нужен Python-разработчик с глубокими знаниями PHP», кандидат может просто улыбнуться и не ответить. Хорошее обращение может выглядеть так: «Здравствуйте, Иван! Увидел ваш профиль на GitHub и заинтересовался вашим опытом работы с React и TypeScript. В нашей компании сейчас открыта вакансия Frontend-разработчика, где нужен именно такой стек. Проект — крупная платформа для аналитики данных с интересными задачами по производительности. Будет здорово обсудить, если вам интересно!».
Причина #5. Долгий и сложный процесс найма
Если кандидат прошёл три интервью, выполнил тестовое, а потом исчез на месяц в «процессе согласования», то у нас для вас плохая новость — скорее всего, он просто примет предложение другой компании. Разработчики ценят своё время, поэтому чем быстрее и прозрачнее вы с заказчиком выстроили процесс найма, тем выше шанс заполучить сильного специалиста.
Например: если в компании собеседование проходит в 5 этапов с участием 10 разных людей, большинство кандидатов отвалится уже на втором этапе.
Как исправить ситуацию
Если разработчики, да и в целом любые специалисты не отвечают на вакансии, попробуйте изменить свою стратегию найма: сделайте объявления более привлекательными, изучите актуальные условия рынка, персонализируйте коммуникацию и оптимизируйте процесс найма. Тогда специалисты начнут не просто отвечать, а всерьёз рассматривать ваши предложения.
Какой подход выглядит удачно
Вместо стандартного сообщения «Здравствуйте, у нас есть вакансия, она вам интересна?» попробуйте персонализированный вариант:
«Здравствуйте, Анна! Ваш опыт работы с Golang и Kubernetes впечатляет, особенно проект, над которым вы работали последние два года. В нашей компании DataFlowTech мы разрабатываем платформу для обработки и анализа больших данных, и сейчас как раз ищем Senior Backend Engineer для работы над распределённой системой с высоким трафиком. Используем тот же стек технологий, а ещё поддерживаем гибкий график и работу удалённо. Зарплата в рынке — можем обсудить на первичном звонке. Будет интересно пообщаться?».
Такой подход покажет, что рекрутер действительно посмотрел профиль кандидата, оценил его сильные стороны и может предложить релевантную возможность.
Вот и все. А если общаться с разработчиками по-прежнему страшно и сложно — пишите нам! Мы знаем, как разговорить о вакансии самых опытных специалистов.
Команда Devhunt.